如何选择数字营的产品?
近年来,数字广告蓬勃发展,产品细分,品类层出不穷。DSP程序化购买,大数据精准营销如火如荼,大部分关注品牌企业,而中小企业却很少关注。由于实力不足和意识落后,中小企业对广告的需求往往很简单,即可以直接带来销售,让企业生存。而且他们的服务商很多,呈现出两个极端,大恒大,小恒大越小。依靠大型制造商,或自己的产品转型,成为本地寡头,受自己管理的限制,团队越来越小,甚至成为夫妻店,依靠老客户,勉强养家糊口。
90%以上的中小企业提供互联网服务,所以我们必须关注中小企业的数字广告。在当今条件下,如何选择好的产品?我认为应该从以下几点来看:
首先,这个产品要对客户有价值,简单来说就是对客户有用。小微企业有自己的特点,投资有限,对品牌认知薄弱,主要是2B端,所以有用的产品需要有两个因素:第一可以开源,只要客户来源广告,试着占据,搜索引擎是流量入口,必须占据,不仅占据百度,还有搜狗,好搜索等。B2B是一种传统的商业流量,也必须占据,无论是全面的,还是垂直的专业,所有的客户都必须占据,社交媒体也需要关注。开源做好了,全网营销效果更好。但是光开源还不够,人来了,只要看看不买你的东西怎么办,还要考虑第二个问题,那就是转换率。影响转换率的原因只有这些:网站不好,找不到他们想要的,没有声誉,看起来不好,甚至没有一些新闻声音,不敢轻易相信。只要这些问题能够解决,转换率就会大大提高,直接增加查询和机会。
因此,一个对客户有价值的产品不仅可以开源进行全网络营销,还可以提高转化率,促进交易。
其次,本产品应有足够的利润率。一般来说,员工离职率高,要看好自己的客户,首先要看好自己的员工。从某种意义上说,中小企业的网络广告主要是由当地的销售驱动的,因此产品必须有足够的利润空间来设计阶梯形的高佣金。如果利润不高,在薪酬体系设计过程中,员工没有动力,团队没有氛围,赚不到钱,员工自然会流失,一旦员工会流失。客户还存在吗?
因此,一个好的产品不仅要让员工赚钱,还要让企业赚钱,产品供应商也能健康发展。
第三,产品应该很容易销售。影响销售的交易,除了产品本身的特点外,更重要的是能否通过培训降低销售难度,能否通过市场规划促进销售。首先,销售人员的培训主要包括产品培训、演讲演练、日常评估、精英分享等,提高销售人员的能力,降低销售难度;其次,市场规划是否扎根,是否通过一些时间节点活动促进客户交易。
因此,与其说是选择产品,不如说是选择产品背后的团队,是否有终端客户开发经验,培训支持体系是否健全,甚至是否有培训基地、人才配送基地等。
最后,该产品应具有可延展性。数字广告变化太快,中小企业会逐渐成长壮大,对品牌广告的需求也会发生变化。因此,一个好的产品不仅要“做好现在”,还要“着眼未来”。但在合作层面上,公司之间的合作不仅有产品,而且在不同的发展阶段也有不同的合作需求。假如产品的后续延展性,背后的团队带来更多的参考,借鉴价值,无疑是锦上添花。
如果满足以上条件,这个产品一定值得大力拓展。
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