如何选择数字营的产品？

　　近年来，数字广告蓬勃发展，产品细分，品类层出不穷。DSP程序化购买，大数据精准营销如火如荼，大部分关注品牌企业，而中小企业却很少关注。由于实力不足和意识落后，中小企业对广告的需求往往很简单，即可以直接带来销售，让企业生存。而且他们的服务商很多，呈现出两个极端，大恒大，小恒大越小。依靠大型制造商，或自己的产品转型，成为本地寡头，受自己管理的限制，团队越来越小，甚至成为夫妻店，依靠老客户，勉强养家糊口。

　　90%以上的中小企业提供互联网服务，所以我们必须关注中小企业的数字广告。在当今条件下，如何选择好的产品？我认为应该从以下几点来看：

　　首先，这个产品要对客户有价值，简单来说就是对客户有用。小微企业有自己的特点，投资有限，对品牌认知薄弱，主要是2B端，所以有用的产品需要有两个因素：第一可以开源，只要客户来源广告，试着占据，搜索引擎是流量入口，必须占据，不仅占据百度，还有搜狗，好搜索等。B2B是一种传统的商业流量，也必须占据，无论是全面的，还是垂直的专业，所有的客户都必须占据，社交媒体也需要关注。开源做好了，全网营销效果更好。但是光开源还不够，人来了，只要看看不买你的东西怎么办，还要考虑第二个问题，那就是转换率。影响转换率的原因只有这些：网站不好，找不到他们想要的，没有声誉，看起来不好，甚至没有一些新闻声音，不敢轻易相信。只要这些问题能够解决，转换率就会大大提高，直接增加查询和机会。

　　因此，一个对客户有价值的产品不仅可以开源进行全网络营销，还可以提高转化率，促进交易。

　　其次，本产品应有足够的利润率。一般来说，员工离职率高，要看好自己的客户，首先要看好自己的员工。从某种意义上说，中小企业的网络广告主要是由当地的销售驱动的，因此产品必须有足够的利润空间来设计阶梯形的高佣金。如果利润不高，在薪酬体系设计过程中，员工没有动力，团队没有氛围，赚不到钱，员工自然会流失，一旦员工会流失。客户还存在吗？

　　因此，一个好的产品不仅要让员工赚钱，还要让企业赚钱，产品供应商也能健康发展。

　　第三，产品应该很容易销售。影响销售的交易，除了产品本身的特点外，更重要的是能否通过培训降低销售难度，能否通过市场规划促进销售。首先，销售人员的培训主要包括产品培训、演讲演练、日常评估、精英分享等，提高销售人员的能力，降低销售难度；其次，市场规划是否扎根，是否通过一些时间节点活动促进客户交易。

　　因此，与其说是选择产品，不如说是选择产品背后的团队，是否有终端客户开发经验，培训支持体系是否健全，甚至是否有培训基地、人才配送基地等。

　　最后，该产品应具有可延展性。数字广告变化太快，中小企业会逐渐成长壮大，对品牌广告的需求也会发生变化。因此，一个好的产品不仅要“做好现在”，还要“着眼未来”。但在合作层面上，公司之间的合作不仅有产品，而且在不同的发展阶段也有不同的合作需求。假如产品的后续延展性，背后的团队带来更多的参考，借鉴价值，无疑是锦上添花。

　　如果满足以上条件，这个产品一定值得大力拓展。